如何扩大特许经营:专家访谈#1-JDB电子官网

最近, 我一直在思考特许经营——创造一个特许经营需要什么, 如何有效地扩大特许经营, 一些失败的原因, 为什么其他人不这样做. 这些问题不容易回答. 他们每个人甚至可能没有一个正确的答案. 但是有一些关键的东西需要知道，还有一些有效的策略可以帮助你从A点到达B点.

我最近和我的好朋友Brett Trembly先生聊了聊. 在迈阿密的Trembly律师事务所工作. 布雷特在商法领域的多年经验使他对特许经营的内部运作有了特殊的见解. 作为南佛罗里达法律界和普通社区的积极成员, 在两家公司担任领导职务, Brett不仅致力于帮助企业主实现他们的目标, 但也要回馈社会.

让我们来看看我们关于特许经营本质的对话. 你可能会学到一些对你生意有帮助的东西.

埃米利奥·迪亚兹:当有人找到你，想要把他们的小生意发展成特许经营时, 你讨论了哪些关键的成功因素?

Brett Trembly:过程，过程，过程. 在你试图开始一个特许经营之前，你需要使你的业务系统化，同时也要简化. 早期的特许经销商可能会向没有丰富经验的特许经销商销售产品, 所以业务越简单，越可预测, 更好的.

埃米利奥:特许经营如何在发展过程中提高业务效率?

布雷特:和任何企业一样，记录程序，测试，改进，再记录. 许多企业只关注销售和增长, 他们忽视了在发展和改进产品或服务上付出同样的努力. 一旦企业达到某个阶段，它就变成了关于团队和参与者的问题.

埃米利奥:根据你的经验，特许经营失败的主要原因是什么?

布莱特:主要有三个原因. 首先，特许经营失败是因为他们还没准备好就开始特许经营. 至少应该有两个, 如果不是三, 在成功的(盈利的)地点之前，应该考虑特许经营. 一个成功的店面并不意味着你就应该拥有特许经营权. 许多公司出售了一份良好的账单，承诺把他们变成特许经营，赚很多钱, 当生意还没做好的时候.

第二个原因是特许经营雇佣外部销售公司, 而这些销售人员所做的承诺是特许经营权永远无法兑现的. 这就造成了特许经营商和受许人之间的可怕关系. 外部销售人员为了销售什么都会说, 因为一旦交易完成，他们就无需缴税.

最后一个原因是资本不足. 特许经营是一种全新的业务, 它不能也不应该严格通过出售特许经营单位来获得资金. 特许权人需要资金支付支持人员来帮助特许经销商, 进行培训, 帮助实施系统, 等. 当特许经营权在最初几年内与特许经营商发生重大纠纷时, 这种特权很难继续下去.

埃米利奥:Trembly律师事务所能做些什么来帮助特许经销商成功和成长?

有一天，我们可能会做更多的建议和咨询, 但是现在, 无论如何，我们都不是完全的特许经营解决方案. 特许经营需要一个团队——一个知道如何营销的团队, 如何销售, 以及如何运行系统. 我们为特许经营披露文件和特许经营协议做法律工作, 我们还帮助处理法律事务, i.e.，非性感的东西! 但我们所做的是对待整个企业的基础, 所以我们就像其他的特许经营拼图一样重要. 我们当然不能单独做这件事, 虽然, 拥有最优秀团队的球队将是最成功的球队.