如何扩大特许经营:专家访谈2-JDB电子官网

特许经营可能是一个聪明的商业举动, 但并不是所有企业都能有效地扩大经营规模，成为特许经营企业. 有些游戏失败了，有些成功了，但原因并不明显. 然而, 有几个因素可以预测你的企业是否适合成为特许经营的好候选人.

几周前，我与埃里克·格罗斯-杜布瓦先生进行了一次简短但富有启发性的谈话. 在迈阿密的EPGD商业法. 作为一名专门从事金融业务的商业律师, 埃里克非常熟悉企业主在决定扩大特许经营时所面临的挑战.

以下是我们的谈话内容:

埃米利奥·迪亚兹:当有人找到你，想要把他们的小生意发展成特许经营时, 你讨论了哪些关键的成功因素?

埃里克·格罗斯-杜布瓦:创建特许经营权的最大障碍是准备有效的操作手册. 目标是能够复制你的成功, 包装它, 把它卖掉, 然后让你的特许经销商用你的公式找到他们自己的成功. 所以组织, 努力工作, 花时间写下“秘方”是成功创办特许经营的关键. 也, 我们需要确保品牌易于区分, 正确注册, 并定期受到业主的保护.

埃米利奥:特许经营如何在发展过程中提高业务效率?

艾瑞克:经营特许经营是完全不同的, 大多数时候, 不管潜在的业务是什么. 例如，一家成功的咖啡店很擅长做拿铁. 当我们把咖啡店变成特许经营店的时候, 如果能出售特许经营权，生意就会成功, 然后有效地运行它们. 技术是关键. 通常，所有的POS机都与特许权人相连，这样他们就可以衡量收入和计算利润. 市场营销将在地区、州或全国范围内进行协调. 培训必须发展，并定期提供给加盟商. 有时特许经营权的拥有者会很忙，他们最终会出售原来的业务!

埃米利奥:根据你的经验，特许经营失败的主要原因是什么?

埃里克:一些特许经营失败是因为他们没有认识到从“卖咖啡”到“卖生意”的转变所面临的挑战.“法律风险和挑战要大得多. 有一些重要的法律问题需要理解，有一些法律需要遵守. 因为大多数特许经营法都是地方性的, 一家公司扩张到另一个州可能需要遵循非常不同的规则. 所有加盟商的培训和营销需要统一. 也, 兴致勃勃地出售特许经营权, 有时候，特许经营权可能会被卖给那些不具备在商业上取得成功所需条件的人. 不成功的特许经营权会导致法律问题，然后是损害品牌声誉的问题.

埃米利奥:EPGD律师事务所能做些什么来帮助特许经销商成功和成长?

Eric:我们的目标是从客户的计划和启动阶段开始就一直陪伴在他们身边, 当他们成长和经历成长的痛苦, 采取特许经营的措施. 创建特许经营所需的法律步骤是令人生畏的, 但我们的目标是让客户的生活尽可能轻松. 从公司创建, 合同起草, 税收筹划, 商标及版权注册, 以特许经营的创建和管理, 我们在路上的每一步.